Come prezzare i tuoi oggetti su eBay da professionista, senza tirare a indovinare

Non sai quanto chiedere su eBay? Parti da quello che gli acquirenti hanno davvero pagato, non da quello che chiedono gli altri venditori.

Cerca quasi qualsiasi prodotto su eBay e troverai prezzi ovunque. 25 euro. 40 euro. 60 euro. Magari qualcuno chiede 100 euro.

Non significa che il tuo oggetto valga uno di quei numeri.

Le inserzioni attive ti mostrano quello che vogliono i venditori. Gli oggetti venduti ti mostrano quello che gli acquirenti hanno davvero pagato.

È da lì che deve partire il tuo prezzo.

Se non sai nemmeno se il tuo oggetto abbia un valore di rivendita, parti da le tue cose vecchie valgono qualcosa? e torna qui quando sai cosa hai in mano.

Parti dagli oggetti venduti

Cerca su eBay lo stesso oggetto che stai vendendo, o quello che gli assomiglia di più. Poi guarda quelli che si sono davvero venduti.

Fai attenzione a:

marca e modello
taglia o variante
condizioni
cosa è incluso
quanto di recente è stato venduto

Una sola vendita dice poco. Diverse vendite comparabili delle ultime settimane ti danno un quadro reale del mercato — molto più di una pagina di inserzioni attive con prezzi di speranza.

Non lasciare che una vendita strana fissi il tuo prezzo

Anche i prezzi di vendita hanno i loro valori anomali.

Se la maggior parte degli oggetti comparabili si è venduta intorno ai 30–40 euro, ma uno è andato a 15 euro e un altro a 75, non puntare al numero più alto. Cerca la fascia in cui diversi oggetti davvero simili hanno cambiato mano.

Poi adatta all'oggetto che hai davvero:

condizioni migliori o peggiori
pezzi mancanti
scatola originale e accessori
una variante più richiesta
quanto è completo

Parti dal mercato, poi adatta all'oggetto che hai in mano.

Il prezzo di vendita non è il guadagno

Una vendita da 35 euro non significa 35 euro in tasca.

Prima di decidere il prezzo, sottrai:

commissioni eBay
spedizione
imballaggio
quanto hai pagato l'oggetto, se lo hai pagato

Commissioni e spedizione cambiano nel tempo e variano da paese a paese, quindi controlla i numeri attuali del tuo mercato invece di fidarti di un dato vecchio. La domanda è semplice: tolti i miei costi, vendere a questo prezzo vale ancora la pena?

Il prezzo lo scegli tu. Zetlis costruisce l'inserzione.

Una volta che sai quanto vuoi chiedere, devi comunque creare l'inserzione. Foto. Titolo. Parole chiave. Descrizione. Categoria. Caratteristiche dell'oggetto.

È la parte ripetitiva, ed è qui che Zetlis aiuta. Carica le tue foto e Zetlis analizza l'oggetto e costruisce l'inserzione eBay per te — opzioni di titolo, parole chiave, descrizione, categoria e dettagli dell'oggetto.

Controlli tutto, inserisci il prezzo che hai deciso e pubblichi direttamente sul tuo account eBay.

Passa il tuo tempo a decidere quanto vale l'oggetto — non a digitare l'inserzione.

Prova Zetlis gratis — 10 inserzioni, senza carta di credito.

E se non ci sono abbastanza oggetti venduti?

Per oggetti vecchi, di nicchia o rari, del prodotto esatto potrebbero esserci poche vendite recenti o nessuna. Allarga il confronto:

modelli simili della stessa marca
altri pezzi della stessa collezione
ricambi comparabili
versioni collegate dello stesso prodotto

Se il dubbio resta, puoi partire un po' più alto e lasciare spazio per accettare proposte.

Non fissare il prezzo su quanto hai pagato

Aver pagato 80 euro per qualcosa tre anni fa non significa che il mercato oggi ti darà 80 euro, 60 e nemmeno 40. E qualcosa che era economico all'acquisto oggi può valere di più.

Il mercato di oggi fissa il prezzo di oggi.

Una regola di prezzo semplice

1. Trova oggetti venduti comparabili.

2. Ignora i valori anomali evidenti.

3. Adatta per condizioni e per cosa è incluso.

4. Metti in conto commissioni, spedizione e i tuoi costi.

5. Scegli un prezzo per cui la vendita valga ancora la pena.

Non fissare il prezzo sull'inserzione più cara che trovi. Non indovinare. Guarda quello che gli acquirenti hanno davvero pagato.

Il miglior prezzo di partenza non è quello che un altro venditore spera di ottenere. È quello che il mercato ha già dimostrato che le persone sono disposte a pagare.