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Uno dei vantaggi di vendere su eBay è che non devi scegliere i prodotti alla cieca.
Prima di acquistare magazzino, puoi studiare il marketplace stesso per scoprire cosa si vende già, quanto pagano gli acquirenti e quanta offerta è disponibile.
L'obiettivo non è trovare un prodotto che si venda di sicuro. È trovare abbastanza segnali di domanda da giustificare un primo test.
Guarda cosa si vende già
Hai trovato un prodotto interessante? Parti dalle inserzioni vendute di recente.
Non cercare una singola vendita. Cerca schemi ricorrenti.
Prodotti simili si vendono con regolarità? Quali modelli, taglie, marchi o caratteristiche compaiono più spesso? C'è una fascia di prezzo coerente?
Questo inizia a rispondere a una domanda molto più utile del semplice "questo prodotto si vende?":
Quale versione di questo prodotto sembra avere più domanda?
Anche la ricerca prodotti di eBay ti aiuta a riconoscere le tendenze di vendite e di prezzo nel marketplace.
Se stai ancora decidendo cosa vendere, leggi la nostra guida su come trovare nicchie eBay redditizie senza tirare a indovinare.
Confronta domanda e offerta
Dopo aver guardato le inserzioni vendute, controlla le inserzioni attive.
Se un prodotto compare con regolarità tra le inserzioni vendute e c'è una quantità ragionevole di magazzino disponibile, potrebbe esserci un'opportunità interessante.
Se centinaia di inserzioni simili si contendono solo una manciata di vendite, è un'altra situazione.
La concorrenza non significa per forza che un prodotto sia da scartare. Spesso la concorrenza esiste proprio perché c'è un mercato.
L'importante è confrontare ciò che viene offerto con ciò che si vende davvero.
Verifica se i numeri tornano
Ora confronta quanto ti costa procurarti il prodotto con i prezzi a cui si vende davvero.
Ma non esiste un margine di profitto universale che renda un prodotto automaticamente buono o cattivo.
Un articolo può dare più profitto per vendita ma vendersi lentamente. Un altro può dare meno profitto per unità ma vendersi più volte a settimana.
Margine e volume lavorano insieme.
Considera i costi principali della vendita e poniti una domanda semplice:
Se questo prodotto si vende più o meno al ritmo che vedo, per me ne vale la pena?
Non devi prevedere ogni centesimo. Devi sapere se i numeri sono abbastanza interessanti da giustificare un test.
Parti in piccolo e lascia rispondere il mercato
Questa è probabilmente la parte più importante.
Hai trovato domanda, i numeri sembrano interessanti e riesci a procurarti il prodotto?
Testalo.
Quando è possibile, parti con poche unità — 3, 5, 10 o la quantità che ha senso per quel prodotto.
Mettile in vendita su eBay e guarda cosa succede.
Quanto tempo impiegano a vendersi? Ricevi proposte? Una versione si vende meglio? Quale prezzo funziona? Quanto rimane davvero dopo la vendita?
Adesso non lavori più solo con la ricerca.
Hai i tuoi dati.
Se hanno funzionato 5 unità, il test successivo forse è 10. Se hanno funzionato 10, forse è 20.
Se un modello, una taglia o una versione si è venduto meglio, sai cosa cercare al prossimo acquisto.
E se non va come previsto, sei partito in piccolo e puoi testare qualcos'altro.
Cerca prove, non certezze
Non saprai mai con certezza assoluta cosa si venderà prima di metterlo sul mercato.
E non ne hai bisogno.
Guarda cosa si vende già. Confrontalo con ciò che è disponibile. Fai i conti. Parti in piccolo.
La ricerca non serve solo a evitare un cattivo acquisto. Può aiutarti a scoprire cosa comprare.
E una volta trovato un prodotto che funziona, il passo successivo è riuscire a ripetere il processo.
È qui che Zetlis può aiutarti. Carica le foto del prodotto e Zetlis crea un'inserzione eBay completa, con tre titoli completi e pronti all'uso, parole chiave suggerite, una descrizione, la categoria e i dettagli dell'inserzione — pronta da pubblicare direttamente sul tuo account eBay.
Trova un'opportunità. Testala. Impara. Poi scala ciò che funziona.
Fonti
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