Cómo poner precio a tus artículos de eBay como un profesional, sin adivinar

¿No sabes qué precio poner en eBay? Empieza por lo que los compradores pagaron de verdad, no por lo que piden otros vendedores.

Busca casi cualquier producto en eBay y verás precios por todas partes. 25 €. 40 €. 60 €. Igual alguien pide 100 €.

Eso no significa que tu artículo valga ninguno de esos números.

Los anuncios activos te enseñan lo que quieren los vendedores. Los artículos vendidos te enseñan lo que pagaron los compradores.

Ahí es donde debe empezar tu precio.

Si aún no sabes si tu artículo tiene algún valor de reventa, empieza por ¿valen algo tus cosas viejas? y vuelve aquí cuando sepas qué tienes entre manos.

Empieza por los artículos vendidos

Busca en eBay el mismo artículo que vendes, o lo más parecido que encuentres. Luego mira los que sí se vendieron.

Fíjate en:

marca y modelo
talla o variante
estado
qué incluye
hace cuánto se vendió

Una sola venta dice poco. Varias ventas comparables de las últimas semanas te dan una imagen real del mercado, mucho más que una página de anuncios activos con precios de deseo.

No dejes que una venta rara marque tu precio

Los precios de venta también tienen valores atípicos.

Si la mayoría de artículos comparables se vendieron entre 30 y 40 €, pero uno se fue por 15 € y otro por 75 €, no elijas el número más alto. Busca el rango en el que cambiaron de manos varios artículos realmente parecidos.

Después ajusta según el artículo que tienes de verdad:

mejor o peor estado
piezas que faltan
caja original y accesorios
una variante más buscada
lo completo que está

Empieza por el mercado y luego ajusta según el artículo que tienes en la mano.

El precio de venta no es beneficio

Una venta de 35 € no significa 35 € en tu bolsillo.

Antes de decidir el precio, resta:

comisiones de eBay
envío
embalaje
lo que pagaste por el artículo, si pagaste algo

Las comisiones y el envío cambian con el tiempo y según el país, así que consulta las cifras actuales de tu mercado en lugar de fiarte de un dato viejo. La pregunta es sencilla: después de mis costes, ¿sigue valiendo la pena vender a este precio?

Tú eliges el precio. Zetlis monta el anuncio.

Cuando ya sabes cuánto quieres cobrar, todavía tienes que crear el anuncio. Fotos. Título. Palabras clave. Descripción. Categoría. Características del artículo.

Esa es la parte repetitiva, y ahí ayuda Zetlis. Sube tus fotos y Zetlis analiza el artículo y monta el anuncio de eBay por ti: opciones de título, palabras clave, descripción, categoría y detalles del artículo.

Revisas todo, introduces el precio que has decidido y publicas directamente en tu propia cuenta de eBay.

Dedica tu tiempo a decidir lo que vale el artículo, no a teclear el anuncio.

Prueba Zetlis gratis — 10 anuncios, sin tarjeta de crédito.

¿Y si no hay suficientes artículos vendidos?

En artículos antiguos, de nicho o raros, puede que del producto exacto haya pocas ventas recientes o ninguna. Amplía la comparación:

modelos similares de la misma marca
otras piezas de la misma colección
recambios comparables
versiones relacionadas del mismo producto

Si sigues con dudas, puedes empezar un poco más alto y dejar margen para aceptar ofertas.

No pongas precio según lo que pagaste

Haber pagado 80 € por algo hace tres años no significa que el mercado te dé hoy 80 €, 60 € ni siquiera 40 €. Y algo que era barato cuando lo compraste puede valer más ahora.

El mercado de hoy marca el precio de hoy.

Una regla de precios sencilla

1. Encuentra artículos vendidos comparables.

2. Ignora los valores atípicos evidentes.

3. Ajusta por estado y por lo que incluye.

4. Cuenta comisiones, envío y tus costes.

5. Elige un precio con el que la venta siga mereciendo la pena.

No pongas precio a tu artículo según el anuncio más caro que encuentres. No adivines. Mira lo que han pagado los compradores de verdad.

El mejor precio de partida no es lo que otro vendedor espera sacar. Es lo que el mercado ya ha demostrado que la gente está dispuesta a pagar.