Fixer ses prix eBay comme un pro, sans deviner

Vous ne savez pas quel prix afficher sur eBay ? Partez de ce que les acheteurs ont vraiment payé, pas de ce que demandent les autres vendeurs.

Cherchez presque n'importe quel produit sur eBay et vous verrez des prix dans tous les sens. 25 €. 40 €. 60 €. Peut-être que quelqu'un demande 100 €.

Ça ne veut pas dire que votre objet vaut l'un de ces prix.

Les annonces en cours montrent ce que veulent les vendeurs. Les objets vendus montrent ce que les acheteurs ont réellement payé.

C'est de là que votre prix doit partir.

Si vous ne savez même pas encore si votre objet a une valeur de revente, commencez par vos vieilles affaires valent-elles quelque chose ? et revenez ici une fois que vous savez ce que vous tenez.

Commencez par les objets vendus

Cherchez sur eBay l'objet exact que vous vendez, ou ce qui s'en rapproche le plus. Regardez ensuite ceux qui se sont vraiment vendus.

Faites attention à :

la marque et le modèle
la taille ou la variante
l'état
ce qui est inclus
l'ancienneté de la vente

Une seule vente ne dit pas grand-chose. Plusieurs ventes comparables des dernières semaines vous donnent une vraie image du marché — bien plus qu'une page d'annonces en cours affichant des prix d'espoir.

Ne laissez pas une vente bizarre fixer votre prix

Les prix de vente ont aussi leurs valeurs aberrantes.

Si la plupart des objets comparables sont partis autour de 30–40 €, mais qu'un est parti à 15 € et un autre à 75 €, ne visez pas le chiffre le plus haut. Cherchez la fourchette dans laquelle plusieurs objets vraiment semblables ont changé de mains.

Ajustez ensuite pour l'objet que vous avez réellement :

meilleur ou moins bon état
pièces manquantes
boîte d'origine et accessoires
une variante plus recherchée
son niveau de complétude

Partez du marché, puis ajustez pour l'objet que vous avez entre les mains.

Le prix de vente n'est pas le bénéfice

Une vente à 35 € ne fait pas 35 € dans votre poche.

Avant de fixer un prix, retirez :

les frais eBay
la livraison
l'emballage
ce que vous avez payé l'objet, le cas échéant

Les frais et la livraison évoluent avec le temps et varient selon le pays : vérifiez les chiffres actuels de votre place de marché plutôt que de vous fier à une ancienne valeur. La question est simple : une fois mes coûts déduits, vendre à ce prix en vaut-il encore la peine ?

Vous choisissez le prix. Zetlis monte l'annonce.

Une fois que vous savez ce que vous voulez demander, il reste à créer l'annonce. Photos. Titre. Mots-clés. Description. Catégorie. Caractéristiques de l'objet.

C'est la partie répétitive, et c'est là que Zetlis aide. Importez vos photos et Zetlis analyse l'objet et monte l'annonce eBay pour vous — propositions de titre, mots-clés, description, catégorie et détails de l'objet.

Vous vérifiez tout, saisissez le prix que vous avez décidé, et publiez directement sur votre propre compte eBay.

Passez votre temps à décider ce que vaut l'objet — pas à taper l'annonce.

Essayez Zetlis gratuitement — 10 annonces, sans carte bancaire.

Et s'il n'y a pas assez d'objets vendus ?

Pour les objets anciens, de niche ou rares, il se peut que le produit exact ait peu de ventes récentes, voire aucune. Élargissez la comparaison :

des modèles similaires de la même marque
d'autres pièces de la même collection
des pièces de rechange comparables
des versions proches du même produit

Si le doute persiste, vous pouvez démarrer un peu plus haut et laisser la place pour accepter des offres.

Ne fixez pas le prix d'après ce que vous avez payé

Avoir payé 80 € il y a trois ans ne veut pas dire que le marché vous donnera aujourd'hui 80 €, 60 €, ni même 40 €. Et ce qui était bon marché à l'achat peut valoir plus aujourd'hui.

Le marché d'aujourd'hui fixe le prix d'aujourd'hui.

Une règle de prix toute simple

1. Trouvez des objets vendus comparables.

2. Ignorez les valeurs aberrantes évidentes.

3. Ajustez selon l'état et ce qui est inclus.

4. Comptez les frais, la livraison et vos coûts.

5. Choisissez un prix qui rend la vente encore rentable.

Ne fixez pas votre prix d'après l'annonce la plus chère que vous trouvez. Ne devinez pas. Regardez ce que les acheteurs ont réellement payé.

Le meilleur prix de départ, ce n'est pas ce qu'un autre vendeur espère obtenir. C'est ce que le marché a déjà montré que les gens sont prêts à payer.