Como precificar seus itens no eBay como profissional, sem chutar

Não sabe quanto cobrar no eBay? Comece pelo que os compradores realmente pagaram — não pelo que outros vendedores estão pedindo.

Pesquise quase qualquer produto no eBay e você vai ver preços para todo lado. US$ 25. US$ 40. US$ 60. Talvez alguém peça US$ 100.

Isso não quer dizer que o seu item vale nenhum desses números.

Anúncios ativos mostram o que os vendedores querem. Itens vendidos mostram o que os compradores realmente pagaram.

É daí que o seu preço deve partir.

Se você ainda nem sabe se o seu item tem valor de revenda, comece por suas coisas antigas valem alguma coisa? e volte aqui quando souber o que tem em mãos.

Comece pelos itens vendidos

Pesquise no eBay o mesmo item que você está vendendo, ou o mais parecido possível. Depois olhe os que de fato foram vendidos.

Preste atenção em:

marca e modelo
tamanho ou variação
estado
o que acompanha
há quanto tempo foi vendido

Uma venda só diz pouca coisa. Várias vendas comparáveis das últimas semanas dão um retrato real do mercado — muito mais do que uma página de anúncios ativos com preços de esperança.

Não deixe uma venda estranha definir o seu preço

Os preços de venda também têm pontos fora da curva.

Se a maioria dos itens comparáveis saiu por volta de US$ 30 a US$ 40, mas um foi por US$ 15 e outro por US$ 75, não vá pelo número mais alto. Procure a faixa em que vários itens realmente parecidos trocaram de mãos.

Depois ajuste para o item que você tem de verdade:

estado melhor ou pior
peças faltando
caixa original e acessórios
uma variação mais procurada
o quanto está completo

Comece pelo mercado e depois ajuste para o item que está na sua mão.

Preço de venda não é lucro

Uma venda de US$ 35 não significa US$ 35 no seu bolso.

Antes de fechar um preço, subtraia:

taxas do eBay
frete
embalagem
o que você pagou pelo item, se pagou algo

Taxas e frete mudam com o tempo e variam de país para país, então confira os números atuais do seu mercado em vez de confiar num dado antigo. A pergunta é simples: depois dos meus custos, vender por esse preço ainda compensa?

Você escolhe o preço. O Zetlis monta o anúncio.

Depois que você sabe quanto quer cobrar, ainda precisa criar o anúncio. Fotos. Título. Palavras-chave. Descrição. Categoria. Características do item.

Essa é a parte repetitiva, e é aí que o Zetlis ajuda. Envie suas fotos e o Zetlis analisa o item e monta o anúncio do eBay para você — opções de título, palavras-chave, descrição, categoria e detalhes do item.

Você revisa tudo, coloca o preço que decidiu e publica direto na sua própria conta do eBay.

Gaste seu tempo decidindo quanto o item vale — não digitando o anúncio.

Teste o Zetlis grátis — 10 anúncios, sem cartão de crédito.

E se não houver itens vendidos suficientes?

Em itens antigos, de nicho ou raros, o produto exato pode ter poucas vendas recentes ou nenhuma. Amplie a comparação:

modelos parecidos da mesma marca
outras peças da mesma coleção
peças de reposição comparáveis
versões relacionadas do mesmo produto

Se a dúvida continuar, você pode começar um pouco mais alto e deixar espaço para aceitar ofertas.

Não precifique pelo que você pagou

Ter pago US$ 80 por algo três anos atrás não significa que o mercado vai te dar US$ 80, US$ 60 ou nem mesmo US$ 40 hoje. E algo que era barato na compra pode valer mais agora.

O mercado de hoje define o preço de hoje.

Uma regra de preço bem simples

1. Encontre itens vendidos comparáveis.

2. Ignore os pontos fora da curva óbvios.

3. Ajuste pelo estado e pelo que acompanha.

4. Considere taxas, frete e os seus custos.

5. Escolha um preço em que a venda ainda valha a pena.

Não precifique o seu item pelo anúncio mais caro que encontrar. Não chute. Olhe o que os compradores realmente pagaram.

O melhor preço inicial não é o que outro vendedor espera conseguir. É o que o mercado já mostrou que as pessoas estão dispostas a pagar.