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Quanto siamo strani nel dare un prezzo alle nostre cose si vede nella distanza fra due mucchi.
Quando un oggetto è davvero finito — rotto, consumato, pericoloso — lo buttiamo o lo portiamo a riciclare. Senza esitare.
Donare è un giudizio completamente diverso. Quando metti qualcosa nella scatola delle donazioni, quello che stai dicendo è:
A me non serve più, ma a qualcun altro forse sì.
Non è una sentenza di inutilità. È l'opposto: hai deciso che l'oggetto funziona ancora e che qualcuno sarebbe contento di averlo. Il che apre una domanda:
Se già ritieni che sia abbastanza buono da farlo desiderare a un altro, perché per te vale automaticamente zero?
Forse sono 5 euro. Forse 20, 50, o parecchio di più. Forse davvero non conviene venderlo, capita spesso. La cosa strana è che 0 euro sia la risposta a cui arriviamo senza aver mai controllato.
Qualcun altro un prezzo glielo mette comunque
Molti negozi dell'usato e mercatini solidali rivendono ciò che ricevono in dono. È il loro modello, finanzia progetti utili e non c'è nulla di male.
Ma guarda cosa succede: un'organizzazione prende l'oggetto che tu avresti regalato, ci attacca un prezzo e qualcuno lo paga. Non è diventato privo di valore quando hai smesso di volerlo — e se un altro riesce a vederci una cifra, potresti vederla anche tu.
L'auto che nessuno butterebbe
A nessuno è mai venuto in mente: la guido da cinque anni, quindi adesso la butto.
Ne compri una a 40.000 euro, la rivendi anni dopo a 20.000, e nessuno la chiama una perdita: hai avuto l'uso e ti torna indietro metà del denaro.
Adesso rimpicciolisci la scala. Hai pagato 100 euro un oggetto, l'hai usato per anni e oggi qualcuno te ne darebbe 50. Anche quello è il 50%.
20.000 euro sembrano una cifra importante. 50 euro no. Il conto è identico.
Semplicemente, di nient'altro teniamo il conto come lo teniamo dell'auto.
Che cosa ha davvero un mercato
Il mercato non ti conosce. Non sa che la fotocamera ti ha annoiato: sa solo che quella fotocamera esiste, funziona e non viene più prodotta.
- Elettronica che hai sostituito e che funziona ancora benissimo
- Piccoli elettrodomestici in fondo a un pensile
- Libri già letti e dischi che non ascolti più
- Videogiochi, console e giocattoli che i bambini hanno superato
- Attrezzi di un progetto finito, o la macchina fotografica di un hobby spento
- Oggetti d'arredo che non si abbinano più a niente
- Ricambi, caricabatterie, coperchi: i pezzi delle cose
Gli oggetti più vecchi sono spesso la sorpresa più grossa, proprio perché hanno smesso di produrli: l'unica offerta rimasta è quella ferma nelle case come la tua. I soldi nascosti in casa tua ripercorre qualcuna di queste sorprese, compresi vecchi bottoni da camicia venduti per 200 o 300 euro.
Il punto non è che il tuo cassetto sia pieno di tesori. È che non sai davvero quanto valgono alcune delle cose che hai in casa.
Dove il valore sparisce in silenzio
Mettiamo che un oggetto valga 60 euro. Nessuno sente «60 euro» e decide che non li vuole: ci si ferma a quello che viene dopo — le foto, un titolo che la gente cerchi davvero, una categoria, le caratteristiche dell'oggetto, una descrizione. Un quarto d'ora di moduli per 60 euro è un cattivo affare, così l'oggetto torna nel cassetto e i 60 euro diventano zero.
È esattamente il vuoto che Zetlis è nato per colmare. Fotografi l'oggetto e Zetlis scrive l'inserzione: tre proposte di titolo, una descrizione, le parole chiave, le caratteristiche dell'oggetto e la categoria eBay giusta. Tu imposti il prezzo, controlli l'inserzione e con un clic la pubblichi direttamente su eBay da dentro Zetlis — senza copiare testi, senza rifare tutto a mano. Le prime 10 inserzioni sono gratuite e per iniziare non serve la carta di credito.
L'oggetto è sempre valso quello che valeva: qui sparisce solo il motivo per cui non ti saresti dato la pena.
Non serve una carriera da rivenditore né un progetto di ricerca: è un solo cambiamento in ciò che dai per scontato prima di decidere.
Il giorno in cui hai finito con una cosa non deve essere il giorno in cui il suo valore diventa zero.
Vuoi dei numeri? A quanto si vendono le cose e come funziona vendere. Hai davanti un mucchio intero e non un oggetto solo? Quella è un'altra domanda.
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