eBay-Preise setzen wie ein Profi — ohne zu raten

Nicht sicher, was du bei eBay verlangen sollst? Fang bei dem an, was Käufer wirklich bezahlt haben — nicht bei dem, was andere Verkäufer verlangen.

Such bei eBay nach fast irgendeinem Produkt, und du findest Preise in alle Richtungen. 25 €. 40 €. 60 €. Vielleicht will jemand 100 €.

Das heißt nicht, dass dein Artikel einen dieser Preise wert ist.

Aktive Angebote zeigen dir, was Verkäufer wollen. Verkaufte Angebote zeigen dir, was Käufer tatsächlich bezahlt haben.

Da sollte dein Preis beginnen.

Wenn du noch nicht mal weißt, ob dein Artikel überhaupt einen Wiederverkaufswert hat, fang mit Ist dein altes Zeug überhaupt etwas wert? an und komm zurück, wenn du weißt, was du in der Hand hältst.

Fang bei den verkauften Angeboten an

Such bei eBay nach genau dem Artikel, den du verkaufst, oder dem Nächstbesten. Sieh dir dann die an, die wirklich verkauft wurden.

Achte auf:

Marke und Modell
Größe oder Variante
Zustand
was dabei ist
wie kürzlich verkauft wurde

Ein einzelner Verkauf sagt wenig aus. Mehrere vergleichbare Verkäufe aus den letzten Wochen geben dir ein echtes Bild vom Markt — viel mehr als eine Seite voller aktiver Angebote mit Wunschpreisen.

Lass nicht einen Ausreißer deinen Preis bestimmen

Auch verkaufte Preise haben Ausreißer.

Wenn die meisten vergleichbaren Artikel um die 30–40 € gebracht haben, einer aber für 15 € wegging und ein anderer für 75 €, greif nicht nach der höchsten Zahl. Such die Spanne, in der mehrere wirklich ähnliche Artikel den Besitzer gewechselt haben.

Pass dann an den Artikel an, den du tatsächlich hast:

besserer oder schlechterer Zustand
fehlende Teile
Originalkarton und Zubehör
eine begehrtere Variante
wie vollständig er ist

Fang beim Markt an, dann pass für den Artikel in deiner Hand an.

Verkaufspreis ist nicht Gewinn

Ein Verkauf für 35 € heißt nicht 35 € in deiner Tasche.

Bevor du dich auf einen Preis festlegst, zieh ab:

eBay-Gebühren
Versand
Verpackung
was du für den Artikel bezahlt hast, falls überhaupt

Gebühren und Versand ändern sich mit der Zeit und je nach Land, also prüf die aktuellen Zahlen für deinen Marktplatz, statt dich auf einen alten Wert zu verlassen. Die Frage ist einfach: Lohnt sich der Verkauf zu diesem Preis, nachdem meine Kosten weg sind?

Du wählst den Preis. Zetlis baut das Angebot.

Wenn du weißt, was du verlangen willst, musst du das Angebot immer noch erstellen. Fotos. Titel. Keywords. Beschreibung. Kategorie. Artikelmerkmale.

Das ist der repetitive Teil, und da hilft Zetlis. Lade deine Fotos hoch, und Zetlis analysiert den Artikel und baut das eBay-Angebot für dich — Titelvorschläge, Keywords, Beschreibung, Kategorie und Artikeldetails.

Du prüfst alles, trägst den Preis ein, für den du dich entschieden hast, und veröffentlichst direkt in deinem eigenen eBay-Konto.

Verbring deine Zeit damit, den Wert des Artikels zu bestimmen — nicht damit, das Angebot zu tippen.

Zetlis kostenlos testen — 10 Angebote, keine Kreditkarte nötig.

Was, wenn es zu wenige verkaufte Angebote gibt?

Bei älteren, ausgefallenen oder seltenen Artikeln gibt es für genau das Produkt vielleicht kaum oder gar keine aktuellen Verkäufe. Erweitere den Vergleich:

ähnliche Modelle derselben Marke
andere Stücke aus derselben Kollektion
vergleichbare Ersatzteile
verwandte Versionen desselben Produkts

Wenn du dir immer noch unsicher bist, kannst du etwas höher starten und Raum lassen, um Preisvorschläge anzunehmen.

Setz den Preis nicht danach, was du bezahlt hast

Wenn du vor drei Jahren 80 € für etwas bezahlt hast, heißt das nicht, dass der Markt dir heute 80 €, 60 € oder auch nur 40 € gibt. Und was beim Kauf billig war, kann heute mehr wert sein.

Der heutige Markt bestimmt den heutigen Preis.

Eine einfache Preisregel

1. Vergleichbare verkaufte Angebote finden.

2. Offensichtliche Ausreißer ignorieren.

3. Für Zustand und Umfang anpassen.

4. Gebühren, Versand und deine Kosten einrechnen.

5. Einen Preis wählen, bei dem sich der Verkauf noch lohnt.

Setz deinen Preis nicht nach dem höchsten Angebot, das du findest. Rate nicht. Sieh dir an, was Käufer tatsächlich bezahlt haben.

Der beste Startpreis ist nicht das, was ein anderer Verkäufer zu bekommen hofft. Es ist das, was der Markt schon gezeigt hat, dass Leute bereit sind zu zahlen.