Como Validar a Demanda de Produto Antes de Comprar Estoque eBay

Uma das vantagens de vender no eBay é que você não precisa escolher produtos no escuro.

Antes de comprar estoque, você pode pesquisar o próprio marketplace para descobrir o que já está vendendo, quanto os compradores estão pagando e quanta oferta existe.

O objetivo não é achar um produto com venda garantida. É achar sinais de demanda suficientes para justificar um primeiro teste.

Veja o que já está vendendo

Achou um produto interessante? Comece pelos anúncios vendidos recentemente.

Não procure uma única venda. Procure padrões.

Produtos parecidos vendem com regularidade? Quais modelos, tamanhos, marcas ou características aparecem com mais frequência? Existe uma faixa de preço consistente?

Isso começa a responder uma pergunta bem mais útil do que só "esse produto vende?":

Qual versão desse produto parece ter mais demanda?

A pesquisa de produtos do eBay também ajuda você a identificar tendências de vendas e de preços dentro do marketplace.

Se você ainda está decidindo o que vender, veja nosso guia sobre como encontrar nichos lucrativos no eBay sem chutar.

Compare demanda e oferta

Depois de olhar os anúncios vendidos, confira os anúncios ativos.

Se um produto aparece com regularidade entre os anúncios vendidos e há uma quantidade razoável de estoque disponível, pode haver uma oportunidade interessante.

Se centenas de anúncios parecidos disputam apenas um punhado de vendas, aí é outra situação.

Concorrência não quer dizer necessariamente que um produto é ruim. Muitas vezes, a concorrência existe justamente porque há mercado.

O importante é comparar o que está sendo oferecido com o que realmente vende.

Veja se os números fazem sentido

Agora compare quanto custa para você conseguir o produto com os preços pelos quais ele realmente está vendendo.

Mas não existe uma margem de lucro universal que torne um produto automaticamente bom ou ruim.

Um item pode dar mais lucro por venda, mas vender devagar. Outro pode dar menos lucro por unidade, mas vender várias vezes por semana.

Margem e volume trabalham juntos.

Considere os principais custos da venda e faça uma pergunta simples:

Se esse produto vender mais ou menos no ritmo que estou vendo, vale a pena para mim?

Você não precisa prever cada centavo. Você precisa saber se os números são interessantes o bastante para justificar um teste.

Comece pequeno e deixe o mercado responder

Essa é provavelmente a parte mais importante.

Você achou demanda, os números parecem interessantes e consegue conseguir o produto?

Teste.

Quando der, comece com poucas unidades — 3, 5, 10 ou a quantidade que fizer sentido para aquele produto.

Anuncie no eBay e observe o que acontece.

Quanto tempo levam para vender? Você recebe propostas? Uma versão vende melhor? Qual preço funciona? Quanto sobra de fato depois da venda?

Agora você não está mais trabalhando só com pesquisa.

Você tem os seus próprios dados.

Se 5 unidades funcionaram, talvez o próximo teste seja 10. Se 10 funcionaram, talvez seja 20.

Se um modelo, tamanho ou versão específica vendeu melhor, você já sabe o que procurar no próximo garimpo.

E se não funcionar como esperado, você começou pequeno e pode testar outra coisa.

Procure evidências, não certeza

Você nunca vai saber com certeza absoluta o que vai vender antes de colocar no mercado.

E não precisa.

Veja o que já vende. Compare com o que está disponível. Faça as contas. Comece pequeno.

Pesquisar não serve só para evitar uma compra ruim. Pode ajudar você a descobrir o que comprar.

E quando você acha um produto que funciona, o próximo passo é conseguir repetir o processo.

É aí que o Zetlis ajuda. Envie as fotos do seu produto e o Zetlis cria um anúncio completo do eBay, com três títulos completos e prontos para usar, palavras-chave sugeridas, uma descrição, a categoria e os detalhes do anúncio — pronto para publicar direto na sua conta do eBay.

Encontre uma oportunidade. Teste. Aprenda. E escale o que funciona.

Fontes

• Pesquisa de produtos do eBay