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L'un des avantages de vendre sur eBay, c'est que vous n'avez pas à choisir vos produits à l'aveugle.
Avant d'acheter du stock, vous pouvez étudier la marketplace elle-même pour savoir ce qui se vend déjà, ce que paient les acheteurs et quelle offre est disponible.
Le but n'est pas de trouver un produit dont la vente est garantie. C'est de trouver assez de signes de demande pour justifier un premier test.
Voyez ce qui se vend déjà
Vous avez trouvé un produit intéressant ? Commencez par les annonces vendues récemment.
Ne cherchez pas une seule vente. Cherchez des tendances.
Des produits similaires se vendent-ils régulièrement ? Quels modèles, tailles, marques ou caractéristiques reviennent le plus souvent ? Y a-t-il une fourchette de prix cohérente ?
Cela commence à répondre à une question bien plus utile que « ce produit se vend-il ? » :
Quelle version de ce produit semble avoir le plus de demande ?
La recherche de produits d'eBay vous aide aussi à repérer les tendances de ventes et de prix sur la marketplace.
Si vous hésitez encore sur ce que vendre, consultez notre guide sur comment trouver des niches eBay rentables sans deviner.
Comparez la demande et l'offre
Après avoir regardé les annonces vendues, examinez les annonces actives.
Si un produit revient régulièrement parmi les annonces vendues et qu'il y a une quantité raisonnable de stock disponible, il peut y avoir une opportunité intéressante.
Si des centaines d'annonces similaires se disputent une poignée de ventes, c'est une autre situation.
La concurrence ne veut pas forcément dire qu'un produit est mauvais. Souvent, la concurrence existe précisément parce qu'il y a un marché.
L'important, c'est de comparer ce qui est proposé avec ce qui se vend réellement.
Vérifiez si les chiffres tiennent la route
Comparez maintenant ce que vous coûte l'approvisionnement du produit avec les prix auxquels il se vend réellement.
Mais il n'existe pas de marge universelle qui rende un produit automatiquement bon ou mauvais.
Un article peut rapporter plus de bénéfice par vente mais se vendre lentement. Un autre peut rapporter moins par unité mais se vendre plusieurs fois par semaine.
La marge et le volume vont ensemble.
Prenez en compte les principaux coûts de la vente et posez-vous une question simple :
Si ce produit se vend à peu près au rythme que je constate, est-ce que ça vaut le coup pour moi ?
Vous n'avez pas besoin de prévoir chaque centime. Vous devez savoir si les chiffres sont assez intéressants pour justifier un test.
Commencez petit et laissez le marché répondre
C'est sans doute la partie la plus importante.
Vous avez trouvé de la demande, les chiffres semblent intéressants et vous pouvez vous approvisionner ?
Testez.
Quand c'est possible, commencez avec quelques unités — 3, 5, 10, ou la quantité qui a du sens pour ce produit.
Mettez-les en vente sur eBay et observez ce qui se passe.
Combien de temps mettent-elles à se vendre ? Recevez-vous des offres ? Une version se vend-elle mieux ? Quel prix fonctionne ? Combien reste-t-il réellement après la vente ?
Vous ne travaillez plus seulement avec de la recherche.
Vous avez vos propres données.
Si 5 unités ont marché, le prochain test sera peut-être 10. Si 10 ont marché, peut-être 20.
Si un modèle, une taille ou une version précise s'est mieux vendu, vous savez quoi chercher lors de votre prochain approvisionnement.
Et si ça ne marche pas comme prévu, vous avez commencé petit et vous pouvez tester autre chose.
Cherchez des preuves, pas des certitudes
Vous ne saurez jamais avec une certitude absolue ce qui se vendra avant de le mettre sur le marché.
Et vous n'en avez pas besoin.
Voyez ce qui se vend déjà. Comparez-le à ce qui est disponible. Faites les comptes. Commencez petit.
La recherche ne sert pas seulement à éviter un mauvais achat. Elle peut vous aider à découvrir quoi acheter.
Et une fois que vous avez trouvé un produit qui marche, l'étape suivante est de pouvoir répéter le processus.
C'est là que Zetlis peut aider. Importez vos photos de produit et Zetlis crée une annonce eBay complète, avec trois titres complets et prêts à l'emploi, des mots-clés suggérés, une description, la catégorie et les détails de l'annonce — prête à publier directement sur votre compte eBay.
Trouvez une opportunité. Testez-la. Apprenez. Puis développez ce qui marche.
Sources
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