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Una de las ventajas de vender en eBay es que no tienes que elegir productos a ciegas.
Antes de comprar inventario, puedes investigar el propio mercado para averiguar qué se vende ya, qué pagan los compradores y cuánta oferta hay disponible.
El objetivo no es encontrar un producto que se venda garantizado. Es encontrar suficientes señales de demanda para justificar una primera prueba.
Mira qué se vende ya
¿Has encontrado un producto interesante? Empieza por los anuncios vendidos recientemente.
No busques una sola venta. Busca patrones.
¿Se venden productos similares con regularidad? ¿Qué modelos, tallas, marcas o características aparecen más a menudo? ¿Hay un rango de precios consistente?
Eso empieza a responder una pregunta mucho más útil que simplemente "¿se vende este producto?":
¿Qué versión de este producto parece tener más demanda?
La investigación de productos de eBay también te ayuda a identificar tendencias de ventas y de precios dentro del mercado.
Si todavía estás decidiendo qué vender, mira nuestra guía sobre cómo encontrar nichos rentables en eBay sin adivinar.
Compara demanda y oferta
Después de ver los anuncios vendidos, revisa los anuncios activos.
Si un producto aparece con regularidad entre los anuncios vendidos y hay una cantidad razonable de inventario disponible, puede haber una oportunidad interesante.
Si cientos de anuncios similares compiten por apenas un puñado de ventas, eso es otra situación.
La competencia no significa necesariamente que un producto sea malo. A menudo, la competencia existe precisamente porque hay mercado.
Lo importante es comparar lo que se ofrece con lo que realmente se vende.
Comprueba si los números cuadran
Ahora compara lo que te cuesta conseguir el producto con los precios a los que realmente se está vendiendo.
Pero no hay un margen de beneficio universal que haga que un producto sea automáticamente bueno o malo.
Un artículo puede dejar más beneficio por venta pero venderse despacio. Otro puede dejar menos beneficio por unidad pero venderse varias veces por semana.
El margen y el volumen trabajan juntos.
Ten en cuenta los principales costes de la venta y hazte una pregunta sencilla:
Si este producto se vende más o menos al ritmo que estoy viendo, ¿me merece la pena?
No necesitas predecir cada céntimo. Necesitas saber si los números son lo bastante interesantes para justificar una prueba.
Empieza poco a poco y deja que el mercado responda
Esta es probablemente la parte más importante.
¿Has encontrado demanda, los números parecen interesantes y puedes conseguir el producto?
Pruébalo.
Cuando puedas, empieza con unas pocas unidades — 3, 5, 10 o la cantidad que tenga sentido para ese producto.
Publícalas en eBay y observa qué pasa.
¿Cuánto tardan en venderse? ¿Recibes ofertas? ¿Se vende mejor una versión? ¿Qué precio funciona? ¿Cuánto queda realmente después de la venta?
Ahora ya no trabajas solo con investigación.
Tienes tus propios datos.
Si funcionaron 5 unidades, quizá la siguiente prueba sean 10. Si funcionaron 10, quizá sean 20.
Si un modelo, una talla o una versión concreta se vendió mejor, ya sabes qué buscar en tu próxima compra.
Y si no funciona como esperabas, empezaste poco a poco y puedes probar otra cosa.
Busca evidencia, no certeza
Nunca vas a saber con certeza absoluta qué se venderá antes de ponerlo a la venta.
Y no lo necesitas.
Mira qué se vende ya. Compáralo con lo que hay disponible. Haz los números. Empieza poco a poco.
La investigación no sirve solo para evitar una mala compra. Puede ayudarte a descubrir qué comprar.
Y una vez que encuentras un producto que funciona, el siguiente paso es poder repetir el proceso.
Ahí es donde ayuda Zetlis. Sube tus fotos del producto y Zetlis crea un anuncio de eBay completo, que incluye tres títulos completos y listos para usar, palabras clave sugeridas, una descripción, la categoría y los detalles del anuncio — listo para publicar directamente en tu cuenta de eBay.
Encuentra una oportunidad. Pruébala. Aprende. Y luego escala lo que funciona.
Fuentes
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