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Einer der Vorteile beim Verkaufen auf eBay ist, dass du Produkte nicht im Blindflug auswählen musst.
Bevor du Ware kaufst, kannst du den Marktplatz selbst untersuchen und herausfinden, was sich schon verkauft, was Käufer zahlen und wie viel Angebot verfügbar ist.
Das Ziel ist nicht, ein Produkt zu finden, das sich garantiert verkauft. Es ist, genug Anzeichen für Nachfrage zu finden, um einen ersten Test zu rechtfertigen.
Sieh, was sich schon verkauft
Ein interessantes Produkt gefunden? Fang mit den kürzlich verkauften Angeboten an.
Such nicht nach einem einzelnen Verkauf. Such nach Mustern.
Verkaufen sich ähnliche Produkte regelmäßig? Welche Modelle, Größen, Marken oder Merkmale tauchen am häufigsten auf? Gibt es eine einheitliche Preisspanne?
Das beginnt eine viel nützlichere Frage zu beantworten als nur „Verkauft sich dieses Produkt?":
Welche Version dieses Produkts scheint die meiste Nachfrage zu haben?
Auch die eBay-Produktrecherche hilft dir, Verkaufs- und Preistrends auf dem Marktplatz zu erkennen.
Wenn du noch entscheidest, was du verkaufen willst, sieh dir unseren Leitfaden dazu an, wie du profitable eBay-Nischen ohne Raten findest.
Vergleiche Nachfrage und Angebot
Nachdem du die verkauften Angebote angesehen hast, prüf die aktiven Angebote.
Wenn ein Produkt regelmäßig unter den verkauften Angeboten auftaucht und eine vernünftige Menge Ware verfügbar ist, kann sich eine interessante Chance ergeben.
Wenn hunderte ähnlicher Angebote um nur eine Handvoll Verkäufe konkurrieren, ist das eine andere Situation.
Konkurrenz bedeutet nicht zwangsläufig, dass ein Produkt schlecht ist. Oft gibt es Konkurrenz genau deshalb, weil es einen Markt gibt.
Wichtig ist, das Angebotene mit dem zu vergleichen, was sich tatsächlich verkauft.
Prüf, ob die Zahlen passen
Vergleiche jetzt, was dich die Beschaffung des Produkts kostet, mit den Preisen, zu denen es sich tatsächlich verkauft.
Aber es gibt keine allgemeingültige Gewinnmarge, die ein Produkt automatisch gut oder schlecht macht.
Ein Artikel bringt vielleicht mehr Gewinn pro Verkauf, verkauft sich aber langsam. Ein anderer bringt weniger Gewinn pro Stück, verkauft sich aber mehrmals pro Woche.
Marge und Menge wirken zusammen.
Berücksichtige die wichtigsten Kosten des Verkaufs und stell eine einfache Frage:
Wenn sich dieses Produkt ungefähr im Tempo verkauft, das ich sehe, lohnt es sich für mich?
Du musst nicht jeden Cent vorhersagen. Du musst wissen, ob die Zahlen interessant genug sind, um einen Test zu rechtfertigen.
Fang klein an und lass den Markt antworten
Das ist wahrscheinlich der wichtigste Teil.
Du hast Nachfrage gefunden, die Zahlen sehen interessant aus, und du kannst das Produkt beschaffen?
Teste es.
Wenn möglich, fang mit wenigen Einheiten an — 3, 5, 10 oder welche Menge auch immer für dieses Produkt sinnvoll ist.
Stell sie bei eBay ein und schau, was passiert.
Wie lange brauchen sie bis zum Verkauf? Bekommst du Preisvorschläge? Verkauft sich eine Version besser? Welcher Preis funktioniert? Wie viel bleibt nach dem Verkauf tatsächlich übrig?
Jetzt arbeitest du nicht mehr nur mit Recherche.
Du hast deine eigenen Daten.
Wenn 5 Einheiten funktioniert haben, ist der nächste Test vielleicht 10. Wenn 10 funktioniert haben, vielleicht 20.
Wenn sich ein bestimmtes Modell, eine Größe oder eine Version besser verkauft hat, weißt du, wonach du beim nächsten Einkauf suchen musst.
Und wenn es nicht wie erwartet läuft, hast du klein angefangen und kannst etwas anderes testen.
Such nach Belegen, nicht nach Gewissheit
Du wirst nie mit absoluter Sicherheit wissen, was sich verkauft, bevor du es auf den Markt bringst.
Und das musst du auch nicht.
Sieh, was sich schon verkauft. Vergleich es mit dem, was verfügbar ist. Rechne die Zahlen durch. Fang klein an.
Recherche dient nicht nur dazu, einen schlechten Einkauf zu vermeiden. Sie kann dir helfen zu entdecken, was du kaufen solltest.
Und wenn du ein Produkt gefunden hast, das funktioniert, ist der nächste Schritt, den Prozess wiederholen zu können.
Da hilft Zetlis. Lade deine Produktfotos hoch, und Zetlis erstellt ein vollständiges eBay-Angebot, darunter drei vollständige, sofort verwendbare Titel, passende Suchbegriffe, eine Beschreibung, die Kategorie und weitere Angebotsdetails — bereit, direkt in deinem eBay-Konto veröffentlicht zu werden.
Finde eine Chance. Teste sie. Lern daraus. Dann skaliere, was funktioniert.
Quellen
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