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Non esiste una combinazione di parole segreta che garantisce una vendita.
Un buon titolo fa una cosa sola: aiuta l'acquirente giusto a riconoscere a colpo d'occhio, nell'elenco dei risultati, cosa stai vendendo.
Debole:
Canon Fotocamera Digitale Usata Nera
Meglio:
Canon PowerShot G7 X Mark II 20,1 MP Fotocamera Digitale Nera
Il secondo titolo non è più promozionale — è più preciso. Un acquirente lo legge una volta e conosce modello, sensore e colore senza aprire l'inserzione.
eBay ti dà 80 caratteri. È un tetto, non un obiettivo. La vera domanda non è «come riempio 80 caratteri» — è quale informazione merita davvero lo spazio.
Guarda come funziona nella pratica
Se preferisci non costruire ogni titolo a mano, è quello che fa Zetlis.
Dalle foto del prodotto analizza l'oggetto e crea tre proposte di titolo eBay complete e pronte all'uso. Puoi usarne una così com'è oppure modificarla parola per parola. Suggerisce anche parole chiave e prepara altre informazioni dell'inserzione da controllare, e quando l'inserzione è a posto puoi pubblicarla direttamente sul tuo account eBay collegato.
Clicca o tocca una delle schermate per vederla a grandezza piena. Per il flusso completo di titolo e parole chiave, guarda il video nella nostra guida su come aggiungere parole chiave al titolo eBay →.
Cosa merita spazio dipende da cosa vendi
Non c'è una formula universale, perché i dettagli che identificano un prodotto cambiano del tutto in base alla categoria.
Smartphone: Apple iPhone 15 Pro 256GB No Brand Titanio Naturale
Abbigliamento: Patagonia Better Sweater Giacca in Pile Uomo Taglia L Blu Navy
Ricambio: Whirlpool Pompa di Scarico Lavatrice W10536347 OEM
Per il telefono conta la memoria. Per la giacca contano taglia e colore. Per la pompa il codice ricambio è quasi tutto il titolo. Fai una domanda a ogni titolo: quale informazione identifica questo prodotto per chi lo sta cercando?
Metti prima l'informazione più utile
Gli acquirenti scorrono in fretta una pagina di risultati. Le parole che identificano l'oggetto devono quindi venire prima di quelle che non lo fanno.
Confronta:
Bellissime Rare Ottimo Stato Sony WH-1000XM5 Cuffie
Sony WH-1000XM5 Cuffie Wireless con Cancellazione del Rumore Nere
La seconda versione parte da ciò che l'acquirente cerca davvero. La prima lo costringe a leggere tre aggettivi prima di capire che sono cuffie.
L'informazione batte la promozione
Parole come INCREDIBILE, WOW, DA NON PERDERE, BELLISSIMO e AFFARE consumano caratteri senza dire nulla all'acquirente sul prodotto. Se una parola non aiuta nessuno a identificare o filtrare il tuo oggetto, ti sta solo costando spazio.
Più parole non significano automaticamente un titolo migliore
Ottanta caratteri sono un limite, non un obiettivo.
Un titolo chiaro di 67 caratteri batte uno di 80 gonfiato di riempitivi. Un titolo di 35 caratteri può davvero tralasciare qualcosa che un acquirente cercherebbe. Nessuno dei due numeri è il punto.
Il controllo utile è: manca un dettaglio importante che un acquirente potrebbe cercare? Se no, hai finito.
Un prodotto può avere più di un buon titolo
Lo stesso prodotto, descritto in modo corretto, spesso si può descrivere in più di un modo legittimo. Un titolo parte da marca e modello. Un altro da uno stile o da una caratteristica che spicca. Un altro dispone gli stessi fatti in un ordine diverso. Finché ogni dettaglio è vero, nessuno è sbagliato — mettono solo l'accento altrove.
È l'idea dietro le tre proposte di titolo complete di Zetlis: non una singola ipotesi, ma alcune disposizioni oneste degli stessi fatti, così scegli quella che rispecchia come questo prodotto viene cercato.
Tre lavori, non uno
Scrivere un titolo sono in realtà tre lavori distinti, e questo articolo copre solo l'ultimo:
- Trovare le parole giuste — vedi come trovare i termini di ricerca che gli acquirenti usano davvero.
- Scegliere quali parole meritano spazio — vedi come aggiungere parole chiave al titolo eBay senza esagerare.
- Giudicare il titolo finito — è l'argomento del resto di questo articolo.
Il test dei 10 secondi
Prima di pubblicare, guarda foto e titolo come farebbe un acquirente — qualcuno che non ha mai visto il tuo oggetto. Chiediti:
- Se volessi comprare esattamente questo prodotto, cosa digiterei? Il mio titolo usa quelle parole?
- Chi non conosce questo prodotto capirebbe cos'è dal solo titolo?
- I dettagli più importanti sono facili da individuare o nascosti dietro parole meno utili?
- C'è una parola che occupa spazio senza dire nulla di utile all'acquirente?
- Manca una caratteristica importante per chi cerca proprio questo oggetto?
Se il titolo passa tutte e cinque, fermati. Non «ottimizzare» all'infinito un titolo già chiaro.
A mano, con gli strumenti di eBay o con Zetlis?
Vanno bene tutte e tre. Scrivi il titolo da solo con il ragionamento qui sopra, usa gli strumenti nel flusso di inserzione di eBay, oppure lascia che Zetlis faccia gran parte del lavoro: carica le foto del prodotto e analizza l'oggetto, crea tre proposte di titolo complete, suggerisce parole chiave e prepara altre informazioni dell'inserzione che controlli e personalizzi prima di pubblicare direttamente sul tuo account eBay collegato.
Un titolo forte porta il clic; le caratteristiche dell'oggetto dietro di esso aiutano gli acquirenti giusti a trovarti con i filtri.
Fonti
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