Bei eBay verkaufen anfangen 2026 — der komplette Einsteiger-Guide

Bei eBay zu verkaufen ist einfacher, als es aussieht. Du kannst mit Dingen anfangen, die du schon besitzt, oder du wählst eine Nische, kaufst etwas Ware und testest, ob dieser Markt für dich funktioniert.

Du musst nicht alles über eBay wissen, bevor du loslegst. Wichtig ist, den grundlegenden Ablauf zu verstehen, deine ersten Angebote zu erstellen und dabei dazuzulernen.

Dieser Guide führt dich Schritt für Schritt durch.

Schritt 1: eBay-Konto anlegen

Wenn du schon bei eBay kaufst, kannst du dasselbe Konto zum Verkaufen nutzen. Ansonsten legst du ein Konto an und folgst den Schritten von eBay, um den Verkauf einzurichten.

Danach kannst du dein erstes Angebot vorbereiten.

Schritt 2: Entscheiden, was du verkaufen willst

Es gibt verschiedene Wege, anzufangen.

Du kannst dir ansehen, was du zu Hause hast und nicht mehr nutzt. Kleidung, Elektronik, Spielzeug, Videospiele, Haushaltssachen und vieles mehr sind ein guter Anfang.

Das ist aber nicht deine einzige Möglichkeit.

Du kannst auch eine Nische wählen, die du kennst oder für aussichtsreich hältst, und mit einer kleinen Menge Ware starten. So testest du Preise, Nachfrage und den Verkaufsprozess, ohne gleich viel Geld zu investieren.

So oder so: Klein anzufangen macht es leichter, den Umgang mit Angeboten, Verkäufen, Verpackung und Versand zu lernen, bevor du die Menge erhöhst.

Schritt 3: Recherchieren, bevor du den Preis festlegst

Bevor du dein Angebot erstellst, suche bei eBay nach ähnlichen Produkten und schau, wofür sie tatsächlich verkauft wurden.

Achte nicht nur auf die Preise, die andere Verkäufer verlangen. Ein Produkt, das für 100 Euro angeboten wird, heißt nicht, dass jemand bereit ist, 100 Euro dafür zu zahlen.

Verlass dich aber auch nicht auf einen einzigen Verkauf.

Ein Verkäufer hat vielleicht einen niedrigeren Preis akzeptiert, weil er schnell verkaufen wollte. Ein anderer Artikel ist vielleicht ungewöhnlich hoch verkauft worden. Vergleiche mehrere Verkäufe, die deinem Produkt wirklich ähneln, und suche nach einer realistischen Preisspanne.

Achte auf Marke, Modell, Zustand, Version und mitgeliefertes Zubehör. Kleine Unterschiede können den Wert deutlich beeinflussen.

eBay bietet außerdem die Produktrecherche im Seller Hub, mit der du Verkaufs- und Preisdaten des Marktplatzes auswerten kannst.

Suche nicht den einen perfekten Preis. Suche die Spanne, in der vergleichbare Produkte tatsächlich verkauft werden.

Schritt 4: Gute Fotos machen — dein Handy reicht

Du brauchst zum Start keine Profikamera und kein Studio.

Nimm dein Handy, sorge für vernünftiges Licht und wähle einen Hintergrund, der nicht vom Produkt ablenkt. Fotografiere den Artikel aus verschiedenen Winkeln und zeige Etiketten, Modellnummern, Zubehör und andere wichtige Details.

Zeige auch Kratzer, Flecken, Gebrauchsspuren oder Mängel, die der Käufer kennen sollte.

Und warte nicht, bis du den perfekten Ort zum Fotografieren hast. Moderne Handys lassen dich Licht, Belichtung und Bildausschnitt anpassen und kleine Verbesserungen vornehmen, die ein Bild deutlich besser machen können.

Es geht nicht um das perfekte Werbefoto. Es geht darum, klar zu zeigen, was du verkaufst.

Mit Zetlis kannst du den gesamten Ablauf auch vom Handy aus erledigen: Fotos machen, das Angebot erstellen und direkt bei eBay veröffentlichen, ohne an den Computer zu gehen.

So nutzt du Zetlis vom Handy aus →

Schritt 5: Dein erstes Angebot erstellen

Jetzt wird aus dem Produkt ein Angebot.

Ein eBay-Angebot enthält normalerweise:

• Titel
• Kategorie
• Artikelmerkmale
• Zustand
• Beschreibung
• Preis
• Versandangaben

Du musst außerdem wählen, wie du das Produkt verkaufen willst. Für viele Artikel ist Sofort-Kaufen die einfachste Variante: Du legst einen Preis fest, und der Käufer kann den Artikel sofort kaufen.

eBay bietet auch den Verkauf per Auktion. Das kann bei bestimmten Produkten sinnvoll sein, vor allem wenn genug Nachfrage besteht, damit mehrere Käufer um den Artikel bieten.

Egal welches Verkaufsformat du wählst: Alle Angebotsdaten zusammenzustellen und einzutragen ist einer der zeitaufwendigsten Teile — besonders, sobald du mehrere Produkte einstellst.

Hier kann Zetlis einen großen Teil der Arbeit übernehmen.

Mach Fotos von deinem Produkt oder lade sie hoch, und Zetlis analysiert den Artikel und erstellt drei vollständige, sofort verwendbare eBay-Titelvorschläge, dazu passende Suchbegriffe, eine Beschreibung, Artikelmerkmale, Kategorieangaben und weitere Angebotsdetails.

Du kannst einen der Titel genau so übernehmen, wie er erstellt wurde, oder ihn beliebig anpassen.

Sobald du die restlichen Pflichtangaben ergänzt hast, kannst du das Angebot mit einem Klick direkt in deinem verbundenen eBay-Konto veröffentlichen. Kein Kopieren und Einfügen von Titeln, Beschreibungen und anderen Angaben zwischen zwei Plattformen.

Wenn du speziell bei Titeln tiefer einsteigen willst, lies unseren Leitfaden dazu, wie du einen guten eBay-Angebotstitel schreibst.

Schritt 6: Versand einrichten

Versand kann vor dem ersten Verkauf kompliziert wirken, aber eBay nimmt dir einen großen Teil ab.

Wiege das Produkt mit Verpackung und miss bei Bedarf das Paket. Dann wählst du einen Versanddienst, legst fest, was der Käufer für den Versand zahlt, und setzt eine Bearbeitungszeit, die du realistisch einhalten kannst.

Versandetiketten kannst du direkt über eBay kaufen und dabei die vergünstigten Versandtarife von eBay nutzen, die niedriger sein können als die regulären Tarife der Versanddienstleister.

Und für den Anfang brauchst du nicht zwingend einen Drucker.

Bei unterstützten Versanddiensten stellt eBay Labels dir einen QR-Code statt eines ausgedruckten Etiketts bereit. Speichere den QR-Code auf deinem Handy und bring dein verpacktes Paket zu einer teilnehmenden Annahmestelle. Dort scannt ein Selbstbedienungsterminal oder ein Mitarbeiter den Code und druckt das Versandetikett für dich aus.

Nach den ersten Verkäufen wird der Versand schnell viel vertrauter.

Schritt 7: Die grundlegenden Gebühren verstehen

Du kannst bei eBay einstellen, ohne ein monatliches Shop-Abo zu bezahlen, aber eBay erhebt Gebühren, wenn Produkte verkauft werden, und je nach Marktplatz, Kategorie und Anzahl der Angebote können weitere Gebühren anfallen.

Die Gebühren unterscheiden sich je nach Land und Kategorie und können sich mit der Zeit ändern.

Bevor du deinen Preis festlegst, prüfe die aktuelle Gebührenübersicht von eBay für deinen Marktplatz und berücksichtige auch deine übrigen Kosten, einschließlich Ware, Verpackung und Versand.

Wichtig ist, nicht nur auf den Verkaufspreis zu schauen. Denk daran, was nach deinen Kosten übrig bleibt.

Schritt 8: Verkauft? Verpacken und verschicken

Wenn jemand dein Produkt kauft, bekommst du die Bestelldaten über eBay.

Verpacke den Artikel sicher und verschicke ihn innerhalb der Bearbeitungszeit, die du im Angebot angegeben hast.

Wenn du das Versandetikett über eBay kaufst, kann die Sendungsverfolgung automatisch zur Bestellung hinzugefügt werden, sodass du und der Käufer die Sendung leichter verfolgen könnt.

Ein gutes Kauferlebnis beginnt mit etwas Einfachem: Der Käufer sollte das Produkt aus deinen Fotos und deiner Beschreibung erhalten, sicher verpackt und im zugesagten Zeitraum.

Fang auf deine Art an

Es gibt nicht nur einen Weg, mit dem Verkaufen bei eBay anzufangen.

Du kannst mit fünf Dingen starten, die zu Hause ungenutzt herumliegen. Du kannst eine Kategorie wählen, die du kennst, und etwas Ware kaufen. Du kannst zuerst gelegentlich verkaufen und die Menge später erhöhen, wenn dir der Prozess Spaß macht.

Wichtig ist, nicht zu glauben, du müsstest alles beherrschen, bevor du dein erstes Angebot erstellst.

Wähle ein Produkt, recherchiere den Markt, mach deine Fotos und leg los.

Und du musst nicht lernen, jedes Angebot manuell zu bauen, bevor du Werkzeuge nutzt, die die Arbeit vereinfachen. Mit Zetlis kannst du von Anfang an deine Produktfotos aufnehmen, die Angebotsinhalte erstellen und mit einem Klick direkt in deinem verbundenen eBay-Konto veröffentlichen.

Fang mit einem Produkt an. Lern den Prozess. Dann entscheide, wie weit du dein Verkaufen bringen willst.

Zetlis kostenlos testen →